Импорт из Китая в 2026 году чаще начинается не с переписки с заводом, а с маркетплейса. Компания смотрит Taobao или 1688, находит товар, копирует ссылку и отдаёт её сервису выкупа. Дальше сервис считает цену, проверяет поставщика, забирает товар на склад в Китае и отправляет в Россию. Схема простая, но разница между площадками определяет, насколько выгодной будет закупка.
Taobao и 1688: в чём разница для закупщика
Taobao это розничный маркетплейс Alibaba Group. Там продают партиями от одной штуки, поэтому площадка удобна для теста новых позиций и поиска товаров, которые уже покупают в самом Китае. 1688 это оптовая платформа той же группы, на ней зарегистрировано более миллиона фабрик и сотни миллионов товаров. Цены на 1688 идут напрямую от производителей, без розничной наценки, и для бизнеса эта площадка обычно интереснее.
Обе площадки не доставляют в Россию и не принимают карты российских банков. Поэтому закупку оформляют через посредника: он выкупает товар за свои деньги, принимает его на складе консолидации и отправляет вам. Комиссия за выкуп обычно 2-5 процентов, стоимость доставки зависит от веса и вида транспорта.
Схема закупки: от ссылки до склада в России
Рабочая схема выглядит так. Сначала выбираете товар и проверяете продавца: рейтинг, число заказов, отзывы, дату регистрации магазина. Потом отдаёте ссылку сервису выкупа, он показывает итоговую цену с комиссией и доставкой. После оплаты товар едет на склад консолидации, где его осматривают, переупаковывают и объединяют с другими заказами. Отправка идёт автомобильным транспортом, от 0,8 доллара за килограмм, или железной дорогой, от 0,6 доллара.
При объёме от 400 тысяч рублей посредники часто обнуляют комиссию за выкуп и зарабатывают только на логистике. Для крупных партий это ощутимая экономия.
Где ловушки и как их обойти
Самая частая ошибка новичка: выбрать самую низкую цену и не проверить продавца. На 1688 работают тысячи фабрик, но часть из них не имеет экспортной лицензии и не собирает документы для таможни. Товар может быть бракованным, а возврат из России в Китай стоит дороже самой партии.
Правило для первой закупки: небольшой объём, проверка продавца и производства, полный комплект документов. Проверка китайских компаний на старте экономит месяцы и деньги. Дальше стоит выстроить регулярные поставки через логистику из Китая, чтобы не зависеть от разовых посредников.
Селлерам маркетплейсов: 1688 как склад идей
Для продавцов Wildberries и Ozon 1688 это ещё и источник новых товарных позиций. По тому, что продаётся на китайской площадке, можно предсказать, что через несколько месяцев начнут покупать в России. Закупка мелкого опта под тест и масштабирование удачной позиции через импорт из Китая под ключ, с услугами Alles Asia, занимает от двух до четырёх недель.
Маркетплейс не отменяет работу с поставщиком, он делает её прозрачнее: вы видите реальные цены фабрик, сравниваете условия и принимаете решение на цифрах, а не на обещаниях.