Биржа как инструмент ВЭД: белорусский кейс
459 китайских компаний покупают на Белорусской универсальной товарной бирже. Сумма сделок за 9 месяцев 2026 года, $141,3 млн, рост на 12% год к году. 90% оборота, экспорт из Беларуси в Китай. Положительное сальдо в $112,3 млн. Это данные пресс-службы БУТБ на 19 октября 2026 года, и они показывают: биржевой канал прямых продаж в Китай перестал быть нишевым экспериментом. Он превратился в работающий инструмент внешнеэкономической деятельности.
Для практика ВЭД здесь важен не сам факт роста, а механизм. Биржа снимает три головные боли импортёра и экспортёра на китайском направлении: проверку контрагента, валюту расчётов и прозрачность ценообразования.
Что именно покупают и продают
Топ белорусского экспорта в Китай через БУТБ: пиломатериалы (54% оборота), сельхозпродукция (38%, год назад было 13%), мясопродукты, льноволокно, пушнина. Сухая молочная сыворотка показала рост в 8,6 раза, продукция переработки льна, в 7 раз.
Импорт из Китая через биржу: оборудование, техника, запчасти и комплектующие напрямую от производителей. Рост объёмов на 5% при параллельном снижении доли посредников. Появились новые товарные группы: медицинские изделия, ветротурбины, промышленные роботы.
Биржевой формат даёт импортёру главное: прямой контакт с китайским производителем без цепочки посредников, каждый из которых добавляет свою маржу и размывает ответственность за качество. Цена формируется на торгах, а не в переписке с десятком поставщиков.
Почему китайский бизнес идёт на биржу
В 2022-2023 годах на БУТБ аккредитовывалось 20-30 китайских компаний в год. В 2026 году, 112 новых только за 9 месяцев. Исторический рекорд. Общее число резидентов из КНР достигло 459, и это не предел: представительство БУТБ в Шанхае прогнозирует около 130 новых компаний по итогам года.
Факторы, которые сработали: упрощённая аккредитация, сайт биржи на китайском языке, сопровождение на китайском, расчёты в юанях. Физическое присутствие в Шанхае (офис открыт в 2023 году) дало прямой доступ к китайским компаниям и возможность участвовать в выставках и деловых встречах на месте.
Для российского импортёра из Китая биржевой механизм означает несколько практических преимуществ: фиксация цены до отгрузки, снижение риска непоставки (контрагент верифицирован биржей), возможность сравнивать предложения в реальном времени, работа через стандартизированный контракт. Не нужно вести переписку с десятком поставщиков, торговая сессия собирает предложения на одной площадке.
Что взять в работу уже сегодня
Биржа как канал для российско-китайской торговли несырьевыми товарами, направление, которое будет развиваться. Пока белорусская БУТБ, единственная площадка на пространстве СНГ, выстроившая работающий мост на китайский рынок. Но сам подход воспроизводим: упрощённый вход для китайского бизнеса, юаневые расчёты, физическое присутствие в КНР, верификация контрагентов.
Для компании, которая уже занимается импортом из Китая или планирует бизнес с Китаем, биржевой формат означает снижение транзакционных издержек на 15-20% за счёт исключения посредников. Плюс экономия времени: то, что при прямых переговорах занимает 2-3 месяца (поиск поставщика, проверка, согласование условий), на бирже укладывается в дни.
Полезно отслеживать запуск кросс-бордерных торговых сессий Китай-Россия и новые биржевые продукты на российских площадках.
Alles Asia сопровождает полный цикл внешнеэкономической деятельности с Китаем: от проверки китайских компаний и поиска поставщиков до логистики из Китая, таможенного оформления и контроля загрузки контейнера. Работаем с 2009 года. Аналитика и экспертные оценки, в разделе наше мнение о ситуации.