Сюжет носит художественно-документальный характер. Все совпадения с реальными событиями не случайны, а результат многолетней практики команды Allesasia.com в Китае.

Операция «Красный Лотос»: как Allesasia.com спасла экспортную сделку в Китае

Когда всё шло не по плану: как российский производитель попал в ловушку китайских посредников, но смог выйти победителем благодаря экспертам Allesasia.com.

Деловые переговоры в Китае

Как всё начиналось: мечта и первые шаги

В начале 2023 года команда молодого российского производителя экологичных строительных материалов – ООО «СибирьЭкоСтрой» – стояла перед грандиозной задачей: выйти на крупнейший рынок мира — в Китай. В интернете всё выглядело легко: десятки статей о том, как просто продавать в Поднебесную, каталоги потенциальных дистрибьюторов, обещания быстрых сделок и огромных объёмов.

Но уже после первых переговоров стало ясно — реальность сложней, чем кажется. Китайские партнёры отвечали неохотно, постоянно менялись условия, а посредники, предлагавшие услуги «под ключ», требовали предоплаты без гарантий. Страхи множились: будут ли востребованы наши товары? Не потеряем ли мы вложения? Как избежать мошенников и не попасть в бюрократические ловушки?

Завязка: первый контакт с Китаем и тревожные звоночки

После серии писем удалось устроить Zoom-встречу с представителем крупной оптовой компании из Шанхая. Переговоры шли бодро, но китайская сторона настаивала на «небольшой» комиссии для старта сотрудничества и просила выслать коммерческие тайны — техническую документацию и образцы продукции. Менеджеры «СибирьЭкоСтрой» были на грани: впереди маячила сделка на миллион юаней, но что-то в деталях смущало…

В этот момент команда решила не рисковать и обратилась за консультацией к экспертам Allesasia.com.

Критический момент: как чуть не потеряли всё

Эксперты Allesasia.com сразу провели экспресс-проверку контрагента: оказалось, компания из Шанхая фигурирует в базе проблемных фирм, а адрес доставки образцов — фиктивный. Более того, запрошенные документы могли быть использованы для запуска производства «клона» товара. На кону стояла не только репутация, но и вся стратегия выхода на рынок Китая!

Что сделала команда Allesasia.com:

Провела детальную проверку китайского партнёра по 15+ критериям (уставные документы, судебные дела, деловая репутация).
Организовала юридический аудит схемы сделки по китайским законам.
Проработала альтернативных дистрибьюторов и провела переговоры с реальными компаниями в Гуанчжоу, Тяньцзине и Циндао.
Подготовила грамотные коммерческие предложения на китайском языке с учётом местных стандартов.
Устроила onsite-встречу с потенциальным клиентом — всё под контролем русскоязычного представителя Allesasia.com в Китае.
Проконтролировала логистику образцов, оформление документов и защиту интеллектуальной собственности.
Вела переговоры до подписания безопасного договора и получения первой предоплаты через аккредитив.

Финал: доверие и первый экспорт

За три недели команда Allesasia.com полностью переиграла ситуацию: был найден новый надёжный партнёр, заключён прозрачный контракт и оформлена пилотная поставка. Через полгода объём поставок вырос в 3,5 раза, а бренд ООО «СибирьЭкоСтрой» стал известен на площадках Baidu и 1688.com благодаря комплексному продвижению Allesasia.com.

Часто задаваемые вопросы о бизнесе с Китаем

1. Как проверить надёжность китайского партнёра?

Allesasia.com использует комплексные методы проверки: от анализа уставных документов до посещения офиса в Китае. Мы выявляем риски до подписания договора.

2. Как защитить интеллектуальную собственность в Китае?

Регистрируйте товарные знаки и патенты до передачи образцов. Allesasia.com сопровождает регистрацию и следит за соблюдением ваших прав в Китае.

3. Какие схемы мошенничества встречаются при экспорте в Китай?

Фиктивные компании, подставные адреса, завышенные комиссии, подделка сертификатов. Allesasia.com помогает распознать и избежать таких схем.

4. Нужно ли адаптировать упаковку и документы?

Да, китайский рынок требует особых стандартов упаковки и маркировки. Allesasia.com подготовит все документы по местным нормам.

5. Как Allesasia.com сопровождает сделки?

Мы участвуем на всех этапах: от поиска и проверки партнёров до подписания контракта, логистики и продвижения товара.

6. Какие гарантии безопасности?

Все расчёты проходят через безопасные схемы (аккредитивы, эскроу, проверенные банки). Юридическое сопровождение — на каждом этапе.

7. Сколько занимает выход на рынок Китая?

Первый контракт возможен уже через 2–3 месяца после старта, если вы работаете с Allesasia.com и выполняете рекомендации наших экспертов.