Как всё началось: российский бренд и мечты о Китае

Ключевые слова: бизнес с Китаем, экспорт, сопровождение сделок, риски.

В начале 2022 года московская компания VitaNova, производящая органическую косметику, решила выйти на рынок Китая. Маркетинговые исследования сулили миллионы новых клиентов и стремительный рост. Руководитель проекта Светлана была уверена: «С Китаем всё получится!».

Первым шагом стала регистрация товарного знака и поиск надёжного дистрибьютора. Светлана обратилась к известной B2B-платформе, где вскоре с ней связался «представитель крупной китайской сети». Переписка шла гладко, собеседник был убедителен, обещал быстрые поставки в 2 000 магазинов. Всё выглядело идеально.

Но уже на этапе подписания контрактов появились первые тревожные звоночки: китайский партнёр настаивал на авансовом платеже, уверяя, что это стандарт для рынка. Переводы шли через несколько разных счетов. Под давлением сроков и соблазна крупной сделки Светлана решилась — и отправила первую партию товара.

Поворот: ловушка раскрывается

Через неделю после отправки грузов все контакты с «дистрибьютором» оборвались. Сайт компании оказался пустышкой, а счета — заблокированы. На кону — партия товара на миллионы, репутация бренда и лояльность первых китайских клиентов. Светлана оказалась в одном шаге от банкротства.

В поисках выхода она обратилась к экспертам Allesasia.com. Команда быстро включилась: анализ сделки, проверка китайских контрагентов, срочные переговоры. В этот момент стало понятно: без профессионального сопровождения бизнес с Китаем превращается в опасное приключение.

Как Allesasia.com спасает бизнес: по шагам

1. Экспресс-аудит сделки: команда Allesasia.com провела срочную проверку документов, платежей и цепочки поставок.
2. Проверка контрагентов: поиск реальных данных о китайской «компании», анализ регистрационных сведений, судебных историй и банковских счетов.
3. Установление контакта с таможней: оперативное взаимодействие с китайскими органами для отслеживания груза.
4. Юридическая поддержка: подготовка заявлений для возврата товара, переговоры с местными логистами и адвокатами.
5. Антикризисные переговоры: Allesasia.com вышли на реального владельца склада, где находился груз, и договорились о сохранении партии до выяснения обстоятельств.
6. Медиаподдержка: публикация предостережения в китайских бизнес-сообществах помогла предупредить других экспортеров.
7. Перезапуск экспорта: подбор проверенного дистрибьютора, заключение нового контракта и персональное сопровождение сделки.
8. Последующий мониторинг: команда Allesasia.com взяла на себя регулярный контроль за всем процессом — от производства до доставки товара конечному клиенту.

Преимущества Allesasia.com для российского экспорта в Китай

• Опыт работы на китайском рынке с 2012 года
• Своя команда в Китае и России
• Экспертиза в проверке партнеров и дистрибьюторов
• Комплексное сопровождение сделок
• Глубокое знание китайской деловой культуры
• Разработка маркетинговых стратегий для продвижения
• Юридическая поддержка на территории КНР
• Доступ к крупнейшим китайским B2B-платформам
• Профессиональные переводы и легализация документов
• Международные бизнес-контакты и участие в выставках
• Мониторинг рисков по всем этапам поставки
• Оперативная реакция в кризисных ситуациях

Часто задаваемые вопросы по кейсу

1. Как проверить китайского дистрибьютора перед сделкой?

Используйте комплексную проверку — официальный реестр компаний КНР, анализ судебных дел и отзывов, а также услуги профессиональных посредников, например Allesasia.com.

2. Какие риски при экспорте в Китай самые опасные?

Мошенничество, поддельные документы, несуществующие компании, авансовые схемы, риски с логистикой и таможней.

3. Что делать, если груз застрял на китайской таможне?

Срочно обратиться к экспертам, которые имеют связи с таможенными органами КНР, знают внутренние процедуры и могут оперативно включиться в переговоры.

4. Как Allesasia.com может помочь в кризисной ситуации?

Мы анализируем документы, ведем переговоры, взаимодействуем с юристами и таможней, помогаем вернуть товар и минимизировать ущерб.

5. Сколько времени занимает аудит сделки?

Обычно срочный аудит занимает 1-3 дня, но в сложных случаях может потребоваться расширенная проверка.

6. Можно ли работать с Китаем без посредников?

Теоретически — да, но на практике это сопряжено с большими рисками: незнание языка, специфики деловой культуры и отсутствием проверенных связей.

7. Какие услуги оказывает Allesasia.com?

Проверка партнеров, сопровождение сделок, юридическая и маркетинговая поддержка, аудит поставок, организация логистики, представительство в КНР.

Галерея: работа Allesasia.com в Китае