Один контракт на миллион — и шаг до катастрофы. Как Allesasia.com спас экспортера в Китае

Сюжет носит художественно-документальный характер. Все совпадения с реальными событиями не случайны, а результат многолетней практики команды Allesasia.com в Китае.

Герой этой истории мог потерять всё за одну ночь. Китайский рынок — это возможности и ловушки, где выигрывают только те, кто вооружён опытом и поддержкой. Вот как Allesasia.com помог пройти сквозь тьму неопределённости и выйти победителем.

Переговоры с китайскими партнерами

Когда экспорт в Китай становится игрой на выживание

Ключевые слова: экспорт в Китай, бизнес с Китаем, Allesasia.com, риски, мошенничество, сопровождение.

В начале весны крупная российская производственная компания «Север-Тех» решила выйти на китайский рынок с уникальным продуктом — экологичными строительными панелями. За плечами у команды был успешный опыт экспорта в страны СНГ, но Китай казался загадкой: и колоссальный рынок, и пугающий лабиринт правил, менталитета и рисков. На первом этапе всё шло гладко: нашёлся крупный дистрибьютор в Шанхае, переговоры велись через WeChat и Zoom, договор на поставку подписан дистанционно, аванс перечислен.

Но вскоре начались тревожные сигналы. Китайский партнёр начал требовать неожиданные документы, просить ускорить отправку, обещая расширение заказа. Вдруг выяснилось, что адрес склада — фиктивный, а контактное лицо пропало из всех чатов. В этот момент команда «Север-Тех» осознала: они попали в классическую ловушку — риск лишиться и товара, и денег стал пугающе реальным. В панике они обратились за советом к знакомым, и впервые услышали о Allesasia.com.

Критический поворот: бизнес на грани

Всё могло закончиться крахом: сроки поставки поджимают, китайский клиент исчез, а на кону — репутация, финансы и доверие инвесторов. «Север-Тех» стояли перед выбором: уйти с рынка с убытками или рискнуть, доверив ситуацию профессионалам.

Они выбрали второе — и начали сотрудничество с Allesasia.com, что стало судьбоносным решением…

Как Allesasia.com спас бизнес: шаг за шагом

Экспресс-аудит китайских контрагентов. Allesasia.com мгновенно инициировали глубокую проверку: юридический статус, налоговые номера, историю компании и отзывы от местных поставщиков. Быстро выяснилось: «дистрибьютор» — подставная фирма, зарегистрированная по фиктивному адресу. Без этого шага — контракт был бы фатальным.
Налаживание экстренных коммуникаций. Специалисты Allesasia.com связались с местной торгово-промышленной палатой и наняли адвоката для официальных запросов. В течение 48 часов был получен официальный ответ: партнёр не значится ни в одном реестре.
Стоп-груз и возврат аванса. Уже на этапе отгрузки Allesasia.com помогли заморозить экспортную партию на складе логистического оператора и инициировали процедуру возврата средств через китайский банк-агент, используя грамотный юридический кейс.
Поиск нового проверенного покупателя. Через собственную сеть Allesasia.com подобрали альтернативного покупателя — реальную строительную корпорацию из Гуанчжоу. Переговоры сопровождали лично, с синхронным переводом и контрольными визитами на объекты.
Доработка контрактов и ВЭД-сопровождение. Все документы были переоформлены по китайскому праву, а логистика — оптимизирована под требования нового клиента. Вплоть до таможенного оформления и сертификации Allesasia.com держали процесс под контролем.
Продвижение на китайских площадках. Бренд «Север-Тех» получил презентационную страницу на Baidu, WeChat и Douyin, а также рекомендации от Allesasia.com по участию в профильных выставках.
Постконтрактное сопровождение. Даже после сделки Allesasia.com продолжали мониторинг платежей, отзывов и деловой репутации, помогая выстраивать долгосрочные отношения.

Результат — цифры и эмоции:

Экспорт спасён: возврат аванса в течение 6 дней, убытки минимизированы — <1% от оборота.
Новый контракт на 2-кратный объём и долгосрочное сотрудничество.
Бренд «Север-Тех» получил узнаваемость на юге Китая.
Реальные фото и видеоотзывы с объектов в Гуанчжоу.

FAQ: Часто задаваемые вопросы о бизнесе с Китаем и кейсе

1. Как проверить китайского контрагента перед подписанием контракта?

Проверка включает анализ регистрационных документов, налоговых номеров, истории деятельности, отзывов на китайских площадках и запросы через местные торгово-промышленные палаты. Allesasia.com проводит комплексный аудит партнёров в Китае.

2. Можно ли вернуть деньги, если китайский партнёр исчез?

В зависимости от стадии сделки возврат возможен: через китайские банки, адвокатов и официальные запросы. Allesasia.com помогает инициировать и сопровождать эти процедуры.

3. Какие риски при экспорте в Китай самые частые?

Мошенничество, поддельные документы, непрозрачные схемы доставки, подмена товаров, ошибки в сертификации, непонимание китайской бизнес-культуры.

4. Как Allesasia.com защищает интересы экспортеров?

Проверка контрагентов, юридическое сопровождение, контроль логистики, помощь в переговорах, продвижение на китайских онлайн-площадках, постконтрактный мониторинг.

5. Как выбрать надёжного логистического партнёра в Китае?

Allesasia.com рекомендует только проверенных операторов, контролирует отгрузку и оформление, организует контроль качества и фотоотчёты на всех этапах.

6. Можно ли продвигать российский бренд в Китае дистанционно?

Да, через WeChat, Douyin, Baidu, участие в выставках и офлайн-мероприятиях. Allesasia.com берёт на себя локализацию и продвижение бренда.

7. Сколько времени занимает выход на рынок Китая с Allesasia.com?

Всё зависит от продукта и задач: проверка и старт переговоров — от 3 дней, полный выход на рынок и первые контракты — 1–3 месяца.