Как производители могут зайти на китайский рынок

НЕОБХОДИМО ПРЕДСТАВИТЬ ТОВАР В ИНТЕРНЕТЕ

В настоящее время компании, желающие выйти на китайский рынок и хотят добиться успеха, должны понимать, как китайцы покупают и какие каналы для покупок являются их любимыми.

Понимание предпочтений и менталитета потребителя имеет решающее значение для успешного распространения и продаж в Китае, и следующие ключевые моменты имеют решающее значение для лучшего понимания этого вопроса.
Интернет в настоящее время является основным источником информации, когда речь заходит о проверке товаров и торговых марок в информационном поле Китая.

Не только китайский потребитель, но также и дистрибьютор, должен быть в состоянии найти информацию о вас и о вашем товаре в Baidu, который является самой популярной поисковой системой в Китае.


- Создать сайт на китайском языке, который необходимо разместить в Китае (что бы он быстро грузился).

- Присутствуйте в социальных сетях, таких как: Wechat, Xiaohongshu, Zhihu, чтобы общаться и выстроить хорошие отношения с клиентами, дабы понимать их ожидания и выяснять, что им действительно нужно.

- Создайте электронную репутацию.

- Привлекайте клиентов и презентуйте свою продукцию.

ДЕТАЛЬНО ИЗУЧИТЕ ВСЕ ПРОЦЕССЫ ВХОДА ИМПОРТНЫХ ПРОДУКТОВ В КИТАЕ

ВАЖНОЕ ЗНАЧЕНИЕ ИМЕЕТ BAIDU SEO 

Допустим вам удалось привлечь внимание китайских дистрибьюторов (возможно через социальные сети, на выставке и т.п.), первым делом дистрибьютор вобьет название вашей компании в поисковик «Baidu», чтобы найти дополнительную информацию и вас.

Убедившись, что вы настоящая компания, его агенты по продажам будут копать глубже, чтобы увидеть, продаются ли ваши продукты в Китае и что пользователи сети говорят о вас в Интернете.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ КИТАЙСКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ-ВЕДЬ ЭТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПРОЦВЕТАНИЯ ЛЮБОЙ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ В КИТАЕ

WECHAT
WeChat можно рассматривать как маркетинговый инструмент.

WECHAT ПРЕЗЕНТАЦИИ
Представьте свою компанию и товары в красиво оформленной WeChat презентации. Легкая и удобная в использовании, она идеально подходит для размещения информации как о вашем бренде, продукции и удобен для обратной связи с потенциальными клиентами. 
При участии в выставках теперь не будет необходимости нести расходы на печать буклетов и флаеров. достаточно разместить QR-код на визитках или плакатах, что позволит людям получить доступ к вашей Wechat презентации.
  

Посмотрите как это выглядит на примере наших работ

WeChat презентация. Приглашение на выставку.

WeChat презентация производителя и продуктов


УЧЕТНАЯ ЗАПИСЬ WECHAT
Аналог электронного маркетинга, но с более продвинутыми возможностями.  Делитесь своими контентом и новостями в "Моментах", и ваши подписчики будут всегда в курсе ваших событий.
Так-же создание мини-программ для развлечения и упрощения действий, таких как покупка товаров.

ГРУППЫ В WECHAT - ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
Группы WeChat - это эффективный способ расширить свое присутствие в WeChat.  Wechat - это тесная социальная сеть, поэтому объединение и управление как можно большим количеством групп - это самый экономичный способ получить подписчиков.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ KOLS ДЛЯ СОЗДАНИЯ СВОЕЙ РЕПУТАЦИИ 

В Китае рекомендации в основном исходят от местных жителей, потому что китайцы в основном доверяют китайцам. Сарафанное радио в Китае является ключевым фактором, поэтому важно разработать маркетинговую стратегию Kol.

KOL или ключевые лидеры мнений - это люди с сильным влиянием в  обществе. Китайский KOL особенно силен. Есть много типов KOL от звезд до слабо влиятельных людей, а также много тех кто имитирует таковых.


Они используют разные приложения: Weibo, Douyin, WeChat, Youku, Meipai, Douban, Xiaohongshu.

KOL может написать отзыв о вашем продукте / услуге. 
Это может быть отдельная статья, абзац в статье или видео.

ПРИНИМАЙТЕ УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ
Самый простой ответ на вопрос «Зачем посещать выставку в Китае?»  заключается в том, что если вы хотите продавать в Китае, вам нужно участвовать в выставке, чтобы вас узнавали на рынке. 
Так как китайский рынок настолько обширен и сложен, то частое участие в выставке в большей степени благоприятствует вашему присутствию в Китае.
Но это необходимо делать при условии, что ваш товар уже адаптирован для китайского потребителя.

TMALL B2D: ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ ВАРИАНТ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ В КИТАЕ

Как только у вас появится репутация в Интернете, дистрибьюторы Tmall начнут вас искать.

Tmall B2D - это платформа, на которой вы можете связаться с 85 000 китайскими дистрибьюторами. 
Tmall B2D дает брендам отличную подсветку в информационном интернет поле китайского рынка.

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР

Выбрать себе в партнеры соотечественника, который живет и работает в Китае более 10 лет, имеет свою действующую компанию, офис и бесценный опыт. 
Который знает и понимает систему организации работы в Китае, знает, как выстроить отношения с китайскими партнерами, как себя вести в их обществе и имеет здесь свои связи. «Неважно что ты знаешь, важно кого ты знаешь» – гласит китайская пословица. 
За время совместной работы с таким специалистом ваши менеджеры смогут получить бесценный опыт в работе с Китаем и в будущем смогут передать опыт новичкам в вашем бизнесе.
Поскольку правила в отношении пищевых продуктов в Китае очень строгие, партнер может оказать поддержку в отслеживании обновлений нормативных требований в вашей пищевой промышленности как на местном, так и на национальном уровне, а также в сборе рыночных данных. 
Это как ваши глаза и уши в Китае.